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不動産調査

★｢あなたのところは不動産仲介だけなの｣？
なんて電話がときどきあります？？

そもそも「仲介」とは「直接話し合うことの困難な両者の間に入って話をまとめる
こと。」また、その役。仲立ちの意味があります。

不動産業界では「仲介」とは「他人の不動産の売買や貸借などの契約の
成立のために尽力すること」をいいます。　「媒介」ともいいます。

（売主・買主）全く他人の物件の売買の仲立ちをするだけでお金がもらえる？？

ちょっと他ではない商売ですよね？

一般の人はそんなところに「仲介」の胡散臭さを感じるのでしょうか？

あなたが毎日、新聞に折り込まれている不動産のチラシを見ると思いますが
そこに必ず書かなければならいないものがあります。

どのチラシにも必ず隅の方に「仲介（媒介）」「売主」あるいは「代理」などと
書かれていると思います。

不動産の取引はこの三つに限定されます。
これを「取引態様」と不動産業界ではいいます。
不動産チラシにはこの取引態様を必ず明示しなければならないのです。

それは仲介手数料に関係しているからなのですね！

「売主」直売につき仲介手数料は発生しません等と書かれたチラシを見たこと
があるでしょう？あれですね。

では「代理」ではどうでしょう？

「代理」は文字通り、売主の代理人であるという意味です。
仲介手数料がかかるかどうかはその都度確認が必要になります。
（売主からもらえない場合、買主に請求するケースもあります。）

「仲介（媒介）」の場合は買主と売主の間に立って行う取引ですから必ず
仲介手数料が発生いたします。
売主・買主双方から依頼された場合は双方に仲介手数料を請求できることに
なります。

大手の不動産屋さんなどは物件依頼が多いのでうまくすると双方からの手数料
を頂く可能性が大きいですね。

弊社に物件のお問い合わせがあるとき、その物件が仲介の物件だと
「ではいいです」等といって直ぐに電話を切ってしまう方がいます。

そういう方はきっと売主ならば手数料がかからないと思ってかけてくるの
でしょうか？
そういう方は手数料にこだわって物件の良し悪しなど関係ないのかもしれ
ません？

では、三つの「取引態様」のメリットとデリメットとはなんでしょうね？

◆　「売主」のメリット・デメリットとは？
「売主」の場合は仲介手数料がいらないわけですから「買主」にとってはとても
ありがたいことに違いありません？

だけど、そこでよく考えてくださいね？

売主はご自分で自分の物を売るわけですから物件の欠点や悪いことなど
云わないものです。

物件のいいところだけを強調するわけですから１００％信じていいものかどうか
わかりません？そうは思いませんか？

素人の買主にとって調査する能力があるかどうかにかかってきます。
ところが一般の素人の買主にどれほどの調査能力があるのか疑問になり
ますね？

「代理」の場合でも全く同じことがいえるのではないでしょうか？
全てのものがそうだと断定するものではありませんが多分にその傾向がある
ことは否めません？

不動産仲介

◆「仲介（媒介）」の場合は？
先ほど言ったように仲介（媒介）には必ず仲介手数料がかかります。

しかし、仲介ならば仲介業者はその物件が安全なものかどうか必ず調査する
訳ですから安心して物件を買うことができるのです。

ですから国は「取引態様を明示」しなさいと取り決めているのです。

双方から依頼された場合は売主と買主の価格への思いは矛盾するわけです
から売主・買主双方への調整能力が問われます。

仲介手数料は物件を安全に手に入れるための保険のような役割といっても
よいでしょうか？

このようなことが以外と理解されていない方が最近多くなっているように見受
けられて残念に思うことがおおくあります。

どちらにしてもメリット・デメリットは必ずあるものです。

どちらを選ぶのがいいのかはその人の価値観と見識というよりしかたないの
かもしれませんが物件を探すかたは不動産仲介の本質をもう少し理解して
頂きたいところです。

不動産会社も一般の方々にもっと親しめる工夫やサービスが求められいる
ようにおもいます。

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（有）住い相談社　佐藤　任弘（タカヒロ）
電話　０３－５３２９－２１０３
メール　sumai@estate.ocn.ne.jp

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